| 整體解決方案 | 一般產(chǎn)品銷(xiāo)售 | |
| 可靠性 | 防銹咨詢(xún)+產(chǎn)品+向后保障（系統性產(chǎn)品相互兼容性較好，一旦達成方案，銹蝕率大大降低） | 單一產(chǎn)品輸出，上下游產(chǎn)品沒(méi)有兼容保證，很難達到預期效果 |
| 客戶(hù)增效 | 全流程只要管理一家供應商就可以了 | N家 |
| 事故處理 | 責任明確，沒(méi)有相互的推諉，扯皮 | 相互的推諉，扯皮 |
| 客戶(hù)降本 |
1.通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo)的方式，一定比現行產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢。 2.人力成本的節儉 3.通過(guò)整體解決方案，降低銹蝕率，報廢費用，返工費用 |
價(jià)格很難把控，大量銹蝕返工 |
| 目標 |
通過(guò)了解現況，設定可量化的目標。 1.通過(guò)關(guān)鍵KPI的控制，降低了風(fēng)險。 2.項目起一年形成閉環(huán)，輸出效果金額，第二年提出進(jìn)一步可量化的目標，形成閉環(huán) |
無(wú)法判定責任，無(wú)法進(jìn)行主動(dòng)改善 |
